在经济学中，贫富差别是用洛伦兹曲线来描述的，洛伦兹曲线与对角线围成的面积越大，基尼系数越大，说明贫富差别越大。根据洛伦兹曲线的原理，我们可以构造房地产企业的市场占有率与企业数量的关系曲线，并根据曲线的经验公式计算各年度企业市场占有份额的基尼系数。计算结果表明，2006年基尼系数为0.50，2007年基尼系数为0.49，2008年基尼系数为0.65。2008年基尼系数的增加说明，在市场环境好的时候，企业都有生存的机会，而在危机时期，只有少数企业能够生存。不仅如此，有实力的企业生存环境甚至会更好，而一般的企业生存环境却更加不利了。

从市场找出路

有实力的企业占有更大的市场份额，而没有实力的企业则面临越来越小的市场空间，因而竞争愈加惨烈。

从市场总量看，房地产企业面临的空间缩小了，但分析市场结构可以发现，对于有实力的企业来说，市场空间是扩大了。它们可以以差异定位的方式，隔离出属于自己的较大市场空间，在价格策略、产品设计、客户定位及广告宣传策略上都有“长袖善舞”的舞台。同时，这也说明如果能认清市场，提高市场定位和适应能力，其他房地产企业同样能有一番作为。

在同一区域，同一时段，不同企业找到的出路是不同的。同样的时空环境对不同企业而言是危险还是机会，关键在于企业自身实力的区分。这种实力不仅仅指如开发规模、资金数量等硬件，还包括市场适应力这种软实力。这种适应力主要表现在对市场的把握能力、识别能力、应变能力。有了这些软实力，小企业也会有大市场，小项目也能有高利润率。

同样的市场环境，有的企业认真研究市场定位，对客户进行细分，研究不同客户的需求，设计出适销对路的户型。从以往的销售数据分析中不难发现，由面积（N1）、价格（N2）、户型（N3）这三个指标可以形成（N1*N2*N3）！种产品组合，然而真正获得80%以上销售额的产品户型只有五六种。企业如果不认真研究客户需求，比如有些企业生产出160平方米的一室一厅、30平方米的复式结构、200平方米的“其他户型”，实际上就是把半成品卖给了客户。

由于产品设计不符合客户的需求，就必然加长销售的时间，从多数企业的销售进程中我们很容易发现“拖尾”现象。一般来说，企业各类产品的平均销售周期不超过1年，80%以上的户型在半年内就能销售一空，但剩下的20%户型，可能使销售期延长到3年。在后2年中，还不得不打广告，从而侵蚀了整个项目的利润。图2就是关于一些项目的销售进程情况。除了开盘的几天，日均销售量在几十套，甚至上百套，之后日均销售量皆只有10套以下，很多项目甚至一年也卖不到10套。而这样的企业不在少数，“拖尾”现象比比皆是。在一些地方的区县，有两成以上的企业，一年卖不出10套房，销售周期拉得很长。

从上图可以看出，不同企业日销售量是不同的，即使是同一企业，日销售量也有很大差距。最好的企业日均销量能达9.2套，有的企业日均销售4.48套，日均销售1套以上的有35个企业，日均销售不到1套的企业有50个。实力不同的企业销售速度差异很大，说明企业还有需要提高的空间。而同一个项目在销售进程中自身销售速度的差异就更加耐人寻味了。

这说明，企业在销售速度的提高方面还有很大可改进空间。也就是说，过去几年，房地产企业的销售、设计、策划环节的工作并没有发挥出最好的水平，甚至处在一种非最佳的、随意的、低水平状态。销售速度的滞后不能仅归因于销售环节，产品、客户、市场的客观因素确实存在。但企业之间如此大差距的事实也只能说明，一般的房地产企业无论是在产品设计、市场调查研究还是销售环节的工作都没有到位。

如果地产企业都能对消费者带有一份责任，对市场多一些敬畏，真正做好市场研究，精心设计产品，真诚地提供销售服务，房地产业还是可以寻找到突出危机的出路的