D．将直接渠道和一级渠道定义为短渠道，将二级渠道和三级渠道定义为长渠道
31．在编制市场推广费用预算时，最常用的方法是（）。
    A．量力而行法B．追随法
    C．销售百分比法D．目标任务法
32．下列关于市场经理职责的表述中，不正确的是（）。
    A．负责制定长期计划和年度计划
    B．分析市场趋势和新的需求
    C．比较注重目前的市场占有率和眼前的获利能力
    D．比较注重某一细分市场的研究和开发，而不是某一具体项目的销售
33．房地产营销控制工作的第一个步骤是（）。
    A．确定控制对象B．设置控制目标
    C．确立控制标准D．选择检查方法
34．用于表现项目的具体位置、周边环境、配套和小区布局等的模型，属于（）。
    A．整体规划模型B．区域模型
    C．局部模型D、环境模型
35．房地产项目在强销期的推广策略主要是广告推广和（）。
    A．产品推广B．人员推广
    C．活动推广D．形象推广
36．某房地产项目共有住宅400套，在强销期内如果需要保留房号，数量一般不宜超过（）。    A．40套B．60套
    C．80套D．100套
37．从某种意义上讲，决定房地产经纪公司生存和发展的空间与潜力的最重要资源是     （）。
    A．资金B．关系
    C．房源D．房地产经纪人
38．李某有一套 100 m2的二手房，委托某房地产经纪公司销售。先以 45万元的价格委托，一周后上涨至48万元， 20天后以43万元的价格售出。在该房源的价格变化中，对价格影响最大的因素是（）。
    A．法律属性B．物理属性
    C．经济属性D．心理属性

39．一个有效的房源信息，应包括的基本要素有业主资料、放盘要求和（）等。
    A．交房日期B．房屋状况
    C．房地产权证D．税费支付方式
40．根据房源的特点，将符合或低于市场价、极易成交的房源称为（）。
    A．套盘B．笋盘
    C．新盘D．散盘
41．下列关于房源和客源关系的表述中，不正确的是（）。
    A．互为条件，缺一不可B．互为对立，不断协调
    C．互为目标，不断循环D．在市场营销活动中，两者相得益彰
42．在客源开拓的方法中，利用老客户建立的良好关系来介绍客源的方法是（）。
    A．人际网络揽客法B．讲座揽客法
    C．客户介绍揽客法D．广告揽客法
43．客源管理是从搜集信息、整理信息和（  ）开始的。
    A．分析信息B．应用信息
    C．反馈信息D．存档
44．房屋交易的实质是房屋产权的交易，因此成交的前提条件是（）。
    A．拥有房屋B．有土地使用证
    C．有房地产权证D．产权清晰
45．房地产居间服务的原则包括平等化原则、珍惜常客和（）等。
    A．体察客户的希望原则B．合法原则
    C．售价最高原则D．节省费用原则
46．下列不属于房地产居间业务接盘要点的是（）。
    A．搜集房屋情况资料B．核实产权
    C．明确委托关系D．提供个案资料
47．某房地产经纪人进行居间活动，买卖双方签订了房屋买卖协议，买方缴纳定金10 000元给卖方，两天后卖方将房屋加价 30 000元出售给第三人，此时，对定金的处理应为（）。           A．卖方返还 10000元给房地产经纪人   B、买方要求房地产经纪人赔偿10000元

C．卖方返还 15 000 元给买方                    D、卖方返还 20 000元给买方
48．防上客户“飞单”的有效措施一般是（）。
    A．收取定金B．进行公证
    C．签订看房委托协议D．收存客户产权证原件
49．下列属于房地产经纪人道德风险的是（）。
    A．虚报成交价B．乱收费
      C．客源资料外泄D．伪造签名
  50．陈某将其拥有的一套豪华住宅委托某房地产经纪公司出租，并与其建立了房屋及    室内财产保管关系，一周后发现室内财产被偷盗。对于该房地产经纪公司而言，这属于（）引起的风险。
      A．操作不规范B，房地产经纪人道德
      C．房源保管D服务协议
  二、多项选择题（共30题，每题2分。每题的备选答案中有两个或两个以上符合题意。请在答题卡上涂黑其相应的编号。错选不得分；少选且选择正确的．每个选项得0．5分）
51．房地产营销活动是由各领域专家共同参与谋划的系统工程，在其智力结构系统构      成中，需要全过程参与的人员有（）。
      A．房地产行情分析专家B．公关专家
      C．媒体传播专家D文案高手
      E．财务专家
52．房地产市场调研与一般耐用消费品市场调研相比，前者更侧重于对（）的研究。
    A．消费者的生活模式B．消费者的行为模式
    C．消费者的消费习惯D．消费者的特征
    E．消费者的个人偏好
53．房地产市场调查的主要内容有（）。
    A．房地产市场价格调查B．房地产市场供给调查
    C．房地产市场需求调查D．房地产企业内部调查
    E．房地产市场环境调查
54．房地产市场细分应该遵循的原则有（）。
    A．可测量性B．可进人性
    C．可替代性D．可盈利性
    E．可行性
55．从市场细分的发展历程来看，市场营销经历的主要阶段有（）。
    A．少量营销B．大量营销
    C．产品差异化营销D目标市场营销
    E．社会化市场营销
56．下列关于房地产可行性研究的表述中，正确的有（）。
    A．房地产投资企业的领导应尽量避免主观意志影响可行性研究的客观性
    B．项目研究人员应该是在行的专家
    C．可行性研究人员与项目有无利害关系不影响可行性研究的正确性
    D．可行性研究从狭义上讲仅指详细可行性研究
    E．初步可行性研究阶段投资估算的精度可达10％
57．影响写字楼收益的风险因素主要有（）。
    A．区位及其交通便捷度B．物业管理水平和服务状况
    C．市场需求D租金微调
    E．租户的信誉
58．房地产项目除具有一般项目的基本特性，还具有的特性有（）。
    A．项目的不确定性B．项目过程的渐进性
    C．项目成果的可挽回性D项目组织的临时性
    E．项目投资低风险性
59．房地产项目定位中属于客户定位要回答的问题有（）。
    A．房地产项目针对哪些不同的消费群体
    B．如何让消费者理解产品的内涵
    C．如何让消费者对项目产生认同感而发生购买行为
    D．消费者对房地产项目的消费习惯是什么