一、单项选择题（共50题，每题1分。每题的备选答案中只有一个最符合题意。请在答题卡上涂黑其相应的编号。）

　　1．下列关于市场营销与推销关系的表述中，正确的是（    ）。

　　A．市场经销就是推销

　　B．推销是市场营销几个职能中的一个，且往往不是最重要的

　　C．市场营销的核心是推销

　　D．市场营销的重要职能是推销

　　【答案】B

　　【解析】市场营销最主要的部分不是推销，推销仅仅是市场营销几个职能中的一个，并且往往不是最重要的一个。市场营销的目标就是使推销成为多余的。也可以说，市场营销是关于构思、货物和劳务的设计、定价、促销和渠道的规划与实施过程，旨在导致符合个人和组织目标的交换。市场营销是一种买卖双方互利的交换。

 

　　2．营销策略理论的“4PS”理论把各种影响销售的因素归纳为四大类，即product（产品）、price（价格）、place（渠道）和（    ）。

　　A．probing（探查）

　　B．position（位置）

　　C．promotion（促销）

　　D．prioritizing（优先）

　　【答案】C

　　【解析】1960年美国密歇根州州立大学麦卡锡教授把各种影响销售的因素归结为4大类：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion），即“4PS”。为市场营销学提出了较为完整的营销策略理论。

　　…………

　　

　　二、多项选择题（共30题，每题2分。每题的备选答案中有两个或两个以上符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号。错选不得分；少选且选择正确的，每个选项得0.5分。）

　　51．市场营销来自英文“marketing”一词，对该词的正确理解有（    ）。

　　A．市场营销是一种经营理念

　　B．市场营销是企业的一般计划管理活动

　　C．市场营销要求通过了解客户的需要以实现企业的经营目标

　　D．市场营销要求选择目标客户，设计满足客户需要的产品和服务

　　E．市场营销要让客户选择并接受自己的产品和服务，实现自身目标

　　【答案】ACDE

　　【解析】理解市场营销主要从五个方面进行:①市场营销是一种经营理念；②市场营销是企业的一种战略管理活动；③企业要实现自己的经营目标，就要对顾客需求进行分析；④要根据顾客的需要，选择目标客户，设计满足顾客需要的产品和服务；⑤要通过向顾客提供能满足顾客需要的产品或服务，顾客选择并接受这种产品或服务，实现企业的目标。

 

　　52．根据市场营销学理论和实践发展的历史，市场营销学的发展所经历的时期有（    ）。

　　A．初创时期

　　B．应用时期

　　C．形成与发展时期

　　D．成熟时期

　　E．衰落时期

　　【答案】ABC

　　【解析】市场营销学的发展，一般可分为初创、应用、形成与发展三个时期。

　　…………

 

　　三、综合分析题（共20小题，每小题2分。每小题的备选答案中有一个或一个以上符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号。错选不得分；少选且选择正确的，每个选项得0.5分。）

（一）

　　甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一新项目，现需要通过市场调研了解不同类型项目的销售前景，以便更好地掌握市场，进行准确的市场定位，最终做出正确的决策。

　　81．为使调研工作顺利进行，甲公司进行房地产市场调研的程序为（    ）。

　　A．确定调研目的→收集资料→初步调研→调研设计→现场调研→提交调研报告

　　B．确定调研目的→调研设计→收集资料→初步调研→现场调研→提交调研报告

　　C．确定调研目的→初步调研→调研设计→收集资料→现场调研→提交调研报告

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