记者：业主主动让价后，市场反应怎么样？

小冷：有主动让价意向的，一般一个星期内就可以成交，非常快。有一些客人稍微犹豫了一下，就给别人先买走了。感觉现在买家的购买欲望还是很强烈，虽然看的很多，但是如果碰到理想的就会出手。

“零成交”的日子：跟踪、做“人肉广告” 恶性竞争越演越烈

日记摘录

5月份居然只有经理做成了一套成交，好惨。老板下来布置了这个月的计划：开发10个房源，带看10个客户，店营业额5万元。经理说，以后每天早晨都得报房源。人家有，你没有，这可怎么办？

今天，娟姐说和我出去贴小广告开拓房源……像做贼一样。不过回来时看到，对手中介的小钟居然踩着单车绑着房源去做“人肉广告”，看得我好凄凉。

一个客户打电话咨询房源的情况，对方好像在咨询户型、楼层等问题，挂断电话后，娟姐生气地说对方“是同行”，是在“套”房源。嗯，最近偷盘源的事情太多了，听说小李还被对手中介的人跟踪过呢。

记者访谈

记者：哪一段时间，生意最糟糕？

小冷：5月份生意最差，因为新政刚刚出来嘛。就一个老客户急于用钱的，找经理卖了1套单位。

记者：没有生意，那你每天都做什么啊？

小冷：打电话、贴小广告、站街……我们公司还好，有800元底薪，呵呵。

记者：从你的日记来看，中介的恶性竞争很厉害，特别是生意不好的时候。

小冷：是啊，最近这段时间以来特别厉害，手段更是无所不用其极。抢房源主要有以下几种方式。首先，冒充客户打电话“套”房源，详细咨询房源的位置、户型、楼层等，搞清楚以后，到这个小区找到该房主，房源便到手了。其次，一旦某中介有了独家房源，其他中介就找到这个小区，疯狂到该小区贴广告，如果效果不好，就选择蹲点，等着中介带客户看房子，然后跟踪过去。实在不行的话，就是找朋友冒充买房者找中介看房子，然后记住该房源的具体位置，房源就到手了