A.城市规划

　　B.销售临近阶段的市场环境

　　C.客户取向

　　D.项目的物业管理水平

　　E.发展商的知名度

　　2.房屋销售阶段确定的均价有(　 )

　　A.项目整体销售均价

　　B.项目分栋销售均价

　　C.项目分层销售均价

　　D.项目分阶段销售均价

　　E.项目分户销售均价

　　3.房地产项目的市场推广准备包括(　 )

　　A.挖掘卖点

　　B.提炼推广主题

　　C.制定推广计划

　　D.进行广告策划

　　E.广告心理研究

　　4.一个楼盘的卖点必须具备的条件是(　 )

　　A.卖点是楼盘自身优越的，不容易被竞争对手抄袭的个性化特点

　　B.卖点必须是楼盘永不更改的亮点

　　C.卖点必须能够展示，能够表现出来

　　D.卖点必须在项目定位阶段就确定

　　E.卖点必须是能够得到目标客户认同的特点

　　5.树立楼盘品牌的方式有(　 )

　　A.命名及标志

　　B.产品品质

　　C.创造概念

　　D.高价销售

　　E.追求个性化

　　6.广告效果测定的方法包括(　 )

　　A.直接评估法

　　B.实地调查法

　　C.信息反馈法

　　D.财务指标衡量法

　　E.专家意见法

　　7.销售准备的资料中属于宣传资料的有(　 )

　　A.形象楼书

　　B.功能楼书

　　C.预售许可证

　　D.宣传单

　　E.客户置业计划

　　8.销售准备中针对销售人员应进行的工作内容主要有(　 )

　　A.确定销售人员

　　B.确定培训内容

　　C.确定培训方式

　　D.确定奖励方案

　　E.确定营销组织模式

　　9.属于销售现场管理的有(　 )

　　A.楼盘客户咨询共享

　　B.房号管理

　　C.客户登记.随时跟进

　　D.现场接待轮序

　　E.权限控制

　　10.房屋认购合同(　 )

　　A.是确定购房客户对合同标的认购权

　　B.可在房屋买卖合同用完时代替买卖合同

　　C.可以保障置业者的合法权利

　　D.可以保障开发商的合法权利

　　E.必须在房地产管理部门进行备案

　　1.ABCDE 2.ABC 3.ABC 4.ACE 5.ABCE 6.ABD 7.AB 8.ABC 9.ACDE 10.ACD