（1）分销渠道的含义
分销渠道，也称营销渠道（或贸易渠道），是指某种货物和劳务从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。

（2）分销渠道的职能

分销渠道的基本职能在于把自然界提供的不同原料根据人类的需要转换成有意义的产品组合。
分销渠道的主要职能包括：①研究；②促销；③接洽；④配合；⑤谈判；⑥物流；⑦融资；⑧风险承担。

例题：以下属于分销渠道主要职能的是（   ）。
A．促销
B．配合
C．价钱谈判
D．促销
E．分散风险
答案：ABD