（1）影响分销渠道建设的因素

第一、顾客特性

第二、产品特性

第三、中间商特性

第四、竞争特性

第五、企业特性

第六、环境特性

（2）渠道价格结构的设计

（3）分销渠道的建设

第一、确定渠道目标与限制

第二、明确各种渠道交替方案

第三、评估各种可能的渠道交替方案