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　第五节 房地产市场分析和预测

　　一、房地产市场分析

　　(一)房地产市场分析概念与作用

　　1.房地产市场分析概念

　　概念

　　在房地产市场调研获得一定资料的基础上，针对需要，运用科学方法和经验，对房地产企业和房地产市场的未来发展趋势以及与之相关的营销环境进行分析和判断，为房地产企业营销决策提供依据

　　2。房地产市场分析的作用

　　1.预测是房地产企业制定开发经营计划和进行营销决策的基础

　　2.预测是改善企业经营管理，提高经济效益的重要手段

　　3.预测可以降低市场的不确定性给企业带来的市场风险

　　3。市场区域的确定

　　1.影响市场区域形状和大小的关键因素2。物业类型和市场分析目的对确定市场区域的影响

　　(二)房地产市场分析的内容

　　1.宏观因素。2。市场状况分析

　　二、房地产市场预测

　　(一)房地产市场预测的种类

　　按预测的时间的长短

　　短期预测-1-3年

　　中期预测-3-5年

　　长期预测-5年以上

　　按预测对象的范围

　　宏观市场预测

　　微观市场预测

　　按预测方法的性质

　　定性预测

　　定量预测

　　(二)房地产市场预测的方法

　　定性分析方法

　　购买者意图调查法

　　销售人员意见综合法

　　专家意见法(特尔菲法)

　　以匿名方式多轮征求专家的预测意见

　　定量分析方法

　　时间序列预测法

　　简单平均法

　　移动平均法

　　加权移动平均法

　　回归分析预测法

　　一元回归模型

　　多元回归模型

　　市场因子推演法

　　三、房地产市场调研报告

　　(一)房地产市场调研报告的写作要求

　　1，基本要求。2。调研报告的语言运用

　　(二)房地产市场调研报告的基本结构

　　1、呈递函件。2、报告标题。3、报告目录。4、报告摘要。5、报告正文。6、报告附件。