lZl03085 了解国际工程投标报价的技巧
一、根据招标项目的不同特点采用不同报价
( 一 ) 报价可高一些的工程
1. 施工条件差的工程
2. 专业要求高的技术密集型工程，而本公司在这方面有专长，声望也较高
3. 总价低的小型工程以及自己不愿做、又不方便不投标的工程
4. 特殊的工程 , 如港口码头、地下开挖工程等
5. 工期要求急的工程
6. 竞争对于少的工程
7. 支付条件不理想的工程。
( 二 ) 报价可低一些的工程
1. 施工条件好的工程
2. 工作简单、工程量大而一般公司都可以做的工程
3. 本公司目前急于打入某一市场、某一地区 , 或在该地区面临工程结束，机械设备 等无工地转移时
4. 本公司在附近有工程，而本项目又可利用该工地的设备、劳务，或有条件短期内突击完成的工程
5. 竞争对手多，竞争激烈的工程
6. 非急需工程
7. 支付条件好的工程
二、适当运用不平衡报价法
不平衡报价法也叫前重后轻法。是指一个工程项目的投标报价，在总价基本确定后，调整内部各个项目的报价，以期既不提高总价从而影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。
一般可以在以下几个方面考虑采用不平衡报价法。
1. 能够早日结账收款的项目 ( 如开办费、土石方工程、基础工程等 ) 可以报得高一些 ,以利资金周转 , 后期工程项目 ( 如机电设备安装工程 , 装饰工程等 ) 可适当降低。
2. 经过工程量核算 , 预计今后工程量会增加的项目 , 单价适当提高 , 这样在最终结算时可获得超额利润 , 而将工程量可能减少的项目单价降低 ,工程结算时损失不大。
3. 设计图纸不明确 , 估计修改后工程量要增加的 , 可以提高单价 , 而工程内容说明不清的 , 则可降低一些单价。
三、注意计日工的报价
如果是单纯对计日工报价，可以报高一些，以便在日后业主用工或使用机械时可以多盈利。
四、适当运用多方案报价法
五、适当运用“建议方案” 报价
六、适当运用突然降价法
七、适当运用先亏后盈法
八、注意暂定工程量的报价
九、合理运用无利润算标法 |
