第一部分  选择题

一、单项选择题(本大题共15小题，每小题1分，共15分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。

1.按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和(      )
  A.软式谈判         B.集体谈判        C.横向谈判        D.投资谈判

2.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在___上的平等。(      )
  A.实力            B.经济利益        C.法律            D.级别

3.价格条款的谈判应由____承提。(      )
  A.法律人员        B.商务人员        C.财务人员        D.技术人员

4.市场信息的语言组织结构包括文字式结构和____结构。(      )
  A.图形式          B.数据式          C.表格式          D.组合式

5.根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和(      )
  A.合作型模式      B.对立型模式      C.温和型模式      D.中立型模式

6.在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和(      )
  A.中国式报价      B.日本式报价      C.东欧式报价      D.中东式报价

7.在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取_____的让步方式。(      )
  A.坚定            B.等额             C.风险性          D.不平衡

8.商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是(      )
  A.问              B.听               C.看              D.说

9.谈判中的讨价还价主要体现在___上。(      )
  A.叙              B.答               C.问              D.辩

10.谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判(      )
   A.初期           B.中期             C.协议期          D.后期