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浙江省2012年1月自考试题: 市场营销与策划试题

www.zige365.com 2012-3-30 13:45:07 点击:发送给好友 和学友门交流一下 收藏到我的会员中心

浙江省20121月高等教育自学考试

市场营销与策划试题

课程代码:07963

一、单项选择题(本大题共15小题,每小题2分,共30)

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1.策划最早始于(      )

A.政治统治                                                 B.宗教信仰

C.军事领域                                                 D.科技发明

2.STP策划中的T是指(      )

A.市场定位                                                 B.目标市场

C.市场细分                                                 D.市场策划

3.营销策划方法中,顿悟法产生的策划常常会出奇效,这方法也被叫做(      )

A.权变法                                                    B.扩张法

C.集思广益法                                              D.头脑风暴法

4.既是营销策划的起点,又是营销策划通过行动所要达到的终点是(      )

A.营销策划目标                                          B.营销策划主题

C.营销策划内容                                          D.营销策划任务

5.在企业SWOT分析象限图中,如果企业业务处于WT3象限,则企业应采取(      )

A.退出战略                                                 B.分散战略

C.扩张战略                                                 D.防卫战略

6.SWOT分析方法中,企业应着力发展的黄金业务(      )

A.SO业务                                                   B.ST业务

C.WO业务                                                  D.WT业务

7.创意的目的是要影响公众的态度,创意影响公众态度的关键就是要掌握公众的(      )

A.认知因素                                                 B.行为因素

C.价值因素                                                 D.情感因素

8.在产品创意上,连裤袜就是裤子和袜子的新组合,这是采用了(      )

A.算术组合法                                             B.定向组合法

C.相关组合法                                              D.混合组合法

9.营销策划书的基本结构中,前言要素(      )

A.提出问题                                                 B.明确任务

C.策划的依据和基础                                   D.前景交代

10.在市场营销组合策略中,处于核心地位的是(      )

A.价格策略                                                 B.品牌策略

C.产品策略                                                 D.渠道策略

11.依靠细致的市场调查来进行市场细分,找到准确的出击点,这通常属于品牌的(      )

A.初创期                                                    B.成长期

C.成熟期                                                     D.衰退期

12.产品策划中有产品服务策划,其中产品服务是指产品整体概念中的(      )

A.核心产品                                                 B.形式产品

C.无形产品                                                 D.外延产品

13.在市场营销组合策略中,作用最直接、见效最快的是(      )

A.价格策略                                                 B.品牌策略

C.产品策略                                                 D.渠道策略

14.可以被称之为捆绑式销售的渠道网络是(      )

A.直销网络                                                 B.垂直渠道网络

C.水平式渠道网络                                       D.多渠道网络

15.广告策划活动主要包括四阶段,第一步是(      )

A.传播渠道选择                                          B.经销商模式

C.广告设计                                                 D.起草广告代理委托书

二、多项选择题(本大题共5小题,每小题2分,共10)

在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。

16.价格策划的原则,主要有(          )

A.目的性                                                    B.出奇制胜性

C.适时变动性                                              D.区间适应性   

E.幅度有限性

17.以下属于传统物流管理缺陷的是(          )

A.库存太大                                                 B.反应太慢

C.处理需求单一                                          D.共享信息太多      

E.信息跟踪使得物流过程太透明

18.广告媒体选择时需要考虑媒体效能标准,需要考察媒体预期的(          )

A.触及面                                                    B.展示力

C.影响力                                                     D.载体面   

E.频率

19.专卖店应具备的基本特征,包括(          )

A.专而全                                                    B.新颖独特

C.服务方式灵活                                          D.规模小,单一      

E.突出特色

20.视觉识别系统的基本要素包括(          )

A.名称                                                        B.标志

C.标准字                                                     D.标准色   

E.企业造型

三、名词解释(本大题共5小题,每小题3分,共15)

21.营销策划主题

22.产品服务

23.新产品

24.直销模式

25.企业形象策划

四、简答题(本大题共4小题,每小题5分,共20)

26.简述营销策划创意技巧中的多层次借用法。

27.简述供应链管理下的物流基本方法。

28.简述零售企业的经营定位策划。

29.简述理念识别(MI)系统的基本内容。

五、论述题(本大题10)

30.论述营销广告策划书文案的基本内容。

六、案例分析题(本大题共15)

31.百盛将进入杭州,2008杭州百货业重划版图

来源:每日商报    发布日期:2008-01-08

不出意外的话,百盛将在20089月开出杭州的第一家店。昨日,一业内人士曝出消息。而这个时间,也许会成为外资百货进入杭州的时间窗。百盛不是第一家想进杭州的外资百货,在百盛之前,也有其他百货集团曾试图在杭州寻找合适物业。

其实,很多杭州人对百盛并不陌生,百盛在上海就有门店,以流行、时尚为其百货主题,定位中端百货。但是,杭州这家门店也许不会沿用百盛的标志和Logo,显然,是想和以前的连锁门店有所区分。而且,从现在百盛在国内的发展策略来看,百盛商业显然对中高端百货更感兴趣。其高层曾透露过,打算提升百货品牌至高档市场,增加高级和国际品牌的比例,同时,和锐意进军中国市场的国际品牌商建立关系。百盛在这方面的资源优势显而易见,所以,百盛在杭州这家店,依然会让人有所期待。也许百盛将来的定位,会比杭州大厦略低一些,但比银泰百货略高一些。一位知情人士透露,未来的六层百货中,国际一线品牌会占一定比例,国际二线品牌和国际一线品牌是其主流。

百盛登场,本地百货会作壁上观

杭州本土百货店在国内名声显赫,势力颇强。杭州大厦、百大、解百、银泰四家百货店,如果论单店销售额和利润率,国内任何一个城市,像杭州拥有这么多强势店的非常少见。一位业内人士分析,从每年中国商业联合会的统计数据来看,杭州的四大商场,都能排进全国三十强,对外资百货而言,要进入本土百货这么强势的地盘,绝非易事,而这也是多年来外资百货店始终未能进入杭州的原因之一。

面对首次入侵的外资百货,杭州本土百货店显然也不会作壁上观

在杭州,本土百货已然达成一种默契的平衡,如果有新介入者,大家必然会面临一种市场重新分配的状况,所以,协同作战面对外来者是很自然的事。一家百货店的负责人表示,百货店和超市完全不同,超市可以克隆成功的模式,但是百货店却很讲究本土化。对于杭州本土市场并不了解的外资百货,发生水土不服的状况也在情理之中,况且,本土百货如此强势,也不会对百盛坐视不理。

由于百盛杭州店将定位中高端,所以新开的商场必然不会以折扣和满就送满就减开场,而熟稔蓝海战略的百盛也想跳出价格这个恶性竞争的牢笼,利用服务和形象吸引客人,创造良性竞争氛围,但残酷的市场恐怕并非会如百盛所愿,毕竟,懂得运用价格竞争的杭州百货店,绝不会放过这个有力的武器。

根据以上资料,结合课程知识,回答以下问题:

1)零售企业如何进行商圈分析?

2)零售企业如何进行选址策划?

3)零售企业如何进行避让恶性价格竞争风险的策划?

 

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