从博弈论不难看出,设局者如何让囚徒做出有利于社会的选择,是这一博弈能否最终达到“纳什均衡”的关键所在。简单说来,这里靠的是两个制度安排。其一是阻止囚徒合作的制度安排。其二是制订了一套“坦白从宽,抗拒从严”的赏罚规则。这两个制度缺一不可。没有前者,囚徒可以串供、订立攻守同盟,“困境”不复存在,两人都会毫不犹豫地选择抵赖。没有后者,意味着囚徒选择坦白和选择抵赖得到的惩罚一样,既然如此,囚徒何不心存侥幸地抵赖一回?
评审合理低价中标的方法正是设局者——建设行政管理部门为最终实现“非合作均衡”结果而设置的博弈规则。通过淡化标底的作用,甚至公开标底,使参与投标博弈的各方的相互合作失去意义,陪标、串标、泄标等现象将不复存在。“评审+最低”迫使投标人必须在高价赢利和低价中标(好比坦白和抵赖)之间进行两难选择,最终通过推测对手的决策,结合自身条件,做出实现自身风险最小化和利润最大化的决策。这正是博弈论选择战略的关键。
合理低价评标这场博弈所建立的均衡在实践应用中表现为:通过博弈竞争使中标价接近成本价,达到均衡合理,为招标人节约投资,提高经济效益;通过优胜劣汰,使市场竞争力低下的投标人无力参与竞争而退出建筑市场,让有实力的投标人脱颖而出,使建筑市场达到供求均衡,资源达到均衡配置,市场秩序自发、自觉得以规范和维护。
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