投标策略

掌握要点

根据项目特点报价

条件差、难度高、工期紧的可以报高价，反之报低价

不平衡报价

能够早日结账收款的、预计工程量会增加的项目、设计修改后工程量要增加的项目、不分标而肯定要做的暂定项目、单价与包干混合制合同中采用包干报价的项目可适当报高单价，反之应将单价适当调低。对于“综合单价分析表中”的人工费及机械设备费可报得较高，而材料费可报得低一些

计日工单价的报价

不计入总价的单纯报计日工单价的项目可以报高价

可供选择
项目的报价

对于将来有可能被选择使用的规格应适当提高其报价；对于技术难度大或其他原因导致的难以实现的规格，可将价格有意抬高得更多一些，以阻挠招标人选用

暂定金额的报价

业主固定了总价款的暂定金额可以适当提高单价

多方案报价

针对工程范围不明确，条款不清楚或很不公正，或技术规范要求过于苛刻时，通过变动招标文件某条款降低总价，吸引业主，但对原方案也应报价

增加建议方案

通过新建议设计方案降低总造价或缩短工期，以吸引业主，但对原方案也应报价

分包商报价 的采用

总包商汇总分包商报价后摊人一定的管理费，作为自己投标总价的一个组成部分一并列入报价单

许诺优惠条件

在投标时主动提出提前竣工、低息贷款、赠给施工设备、免费转让新技术或某种技
术专利、免费技术协作、代为培训人员等，均是吸引招标人、利于中标的辅助手段

无利润报价

适用情况：可以寻求到索价较低的分包商；着眼于将来的竞争优势；再不得标，难以维持生存