一、 营销渠道策略

1、营销渠道的含义

2、公司信贷营销渠道分类

（1） 按营销渠道模式分析

1）自营营销渠道 银行——〉客户

2）代理营销渠道 银行——〉一个或多个代理行（商）——〉客户

3）合作营销渠道 跨国营销的主要拓展方式 典型例子：银团贷款

（2） 营销渠道场所分析

1）网点营销 2）电子银行营销 3）登门拜访营销

3、营销渠道策略

（1）直接营销渠道策略和间接营销渠道策略

划分标准：产品是否利用中间商或中间设备来进行销售

（2）单渠道营销策略和多渠道营销策略

划分标准：营销渠道的类型多少

（3） 结合产品生命周期的营销策略

（4） 组合营销渠道策略

与生产相结合;与销售环节相结合;与促销相结合