个人贷款客户定位

本节内容并不是全章的核心内容，只需要了解银行个人贷款营销的合作单位及合作单位的准人情况和银行个人贷款客户的基本条件情况。

合作单位定位

个人住房贷款合作单位定位

1．一手个人住房贷款合作单位

对于一手个人住房贷款而言，商业银行最主要的合作单位是房地产开发商。目前，商业性个人一手住房贷款中较为普遍的贷款营销方式是银行与房地产开发商合作的方式。

2．二手个人住房贷款合作单位

对于二手个人住房贷款而言，商业银行最主要的合作单位是房地产经纪公司。商业银行和房地产经纪公司两者之间其实是贷款产品的被代理人与代理人的关系。

3．合作单位准入

银行在挑选房地产开发商和房地产经纪公司作为个人住房贷款合作单位时，必须要对其合法性以及其他资质进行严格的审查，银行经内部审核批准后，方可与其建立合作关系。审查内容主要包括以下几项：

（1）经国家工商行政管理机关核发的企业法人营业执照。

（2）税务登记证明。

（3）会计报表。会计报表是综合反映企业一定时期的财务状况和经营成果的书面文件。一般包括资产负债表、损益表和财务状况变动表。

（4）企业资信等级。

（5）开发商的债权债务和为其他债权人提供担保的情况。

（6）企业法人代表的个人信用程度和领导班子的决策能力