第二章 公司信贷营销

　　【知识点3】市场选择

　　1.目标市场的概念

　　① 目标市场是指银行为满足现实或潜在的客户需求，在市场细分基础上确定的将要进入并重点开展营销活动的特定的细分市场。

　　② 市场细分是目标市场确定的前提和基础，而选择适合自身的目标市场则是市场细分的目的。

　　③ 在目标市场中，银行营销活动的目的是要满足特定的需求。它可以是一个细分市场，也可以是多个细分市场。

　　2.目标市场的选择要求

　　① 目标市场应对一定的公司信贷产品有足够的购买力，并能保持稳定，这样才能保证银行有足够的营业额；

　　② 银行公司信贷产品的创新或开发应与目标市场需求变化的方向一致，以便适时地按市场需求变化调整所提供的服务；

　　③ 目标市场上的竞争者应较少或相对实力较弱，这样银行才能充分发挥自身的资源优势，占领目标市场并取得成功；

　　④ 在该目标市场，以后能够建立有效地获取信息的网络；

　　⑤ 要有比较通畅的销售渠道，这样银行的产品或服务才能顺利进入市场。