19、整体均价可以（ ）。
A．表现为开发商对项目总体销售额的预期
B．说明某一栋楼的档次
C．说明某一单位的档次
D．表现该项目的价格定位

20、变动成本定价法的计算公式为（ ）。
A．售价＝平均变动成本＋应交税金
B．售价＝平均变动成本＋按一定比例计算出的利润＋应交税金
C．售价＝平均变动成本＋单位产品贡献额
D．售价＝最大变动成本＋应交税金

21、一般来讲，低档盘，小户型的客户对（ ）。
A．总价
B．单价
C．层差
D．朝向

22、所谓卖点就是（ ）。
A．产品所具有、不易被竞争对手抄袭的，同时又是可以展示，能够得到目标客户认同的特点
B．产品所具有的可以和别的商品进行等价交换的特性
C．产品可以在市场上流通的特性
D．产品可以被客户接受的特性

23、卖点与项目定位的不同之处是（ ）。
A．卖点必须具有可移动性
B．卖点必须是能够展示的
C．卖点必须占有一定市场地位
D．卖点必须能够得到目标客户的认同

24、推广费用（ ）的缺点是只有经验基础，并没有理论作为支撑，销售与推广的因果关系倒置。
A．量力而行法
B．销售百分比法
C．追随法
D．目标任务法

25、广告预算是一项系统工程，要求企业首先确定（ ）。
A．出于何种目的
B．于何时支配使用广告
C．准备用于开展广告活动费用的具体的数目
D．于何地支配使用广告费用

26、选择特定媒体工具的第一步应是决定在每种媒体工具上花费（ ）。
A．多长时间
B．多少钱
C．多少人力
D．多少精力

27、不属于活动推广的时机的是（ ）。
A．认为购买商品的新客户人数不够多时
B．新项目导入市场的速度必须加快时
C．企业想提高销售价格时
D．企业想更加强广告力度时

28、营销渠道是促使（ ）由生产者转移到消费者的途径。
A．产品
B．资金
C．信息
D．观念

29、直接渠道是指没有中间商参与，由房地产开发商自己直接将房地产销售或租赁给消费者的渠道类型，即（ ）。
A．一级渠道
B．零级渠道
C．二级渠道
D．三级渠道

30、（ ）是房地产营销计划的核心部分。
A．营销策略
B．营销目标
C．行动方案
D．预算开支

31、房地产营销现状分析内容叙述有误的一项是（ ）。
A．应阐明影响未来房地产市场的重要的宏观环境趋势
B．应提供目标市场的资料
C．人文地理是分析的主要内容之一
D．分析目标客户群的特征和购买行为，并按一定的因素进行市场细分

32、分户模型主要用于在实体样板房和交楼标准不能展示全部户型时，方便客户对户型的实际布局和户内空间大小尺寸进行了解，常规比例为（ ）。
A．1:25
B．1:50
C．1:100
D．1:150

33、房地产销售阶段一般分为销售准备和（ ）阶段。
A．销售实施
B．售后服务
C．广告定价
D．营销策划

34、从房源所包括的各项指标来看,它不仅有物理属性、法律属性，还有非常关键的（ ）。
A．物质属性
B．心理属性
C．权利属性
D．社会属性

35、房源的价格是由（ ）决定的。
A．买卖双方
B．经纪公司
C．业主
D．经纪人

36、房源的变动性主要包括两个方面：一是其（ ）的变动，二是其使用状态的变动。
A．价格因素
B．政策因素
C．经济因素
D．项目因素

37、对客源的获取、记录、储存、分析和利用的一系列活动，就是（ ）。
A．信息管理
B．市场调研
D．客源管理
D．客户调查

38、核实产权最直接的方式是去（ ）查册。
A．挡案馆
B．房地产开发商
C．房地产权属登记部门
D．物业公司

39、（ ）是实现风险识别目标的首要原则。
A．全面周详原则
B．综合考察原则
C．量力而行原则
D．系统化、制度化、经常化原则

40、风险管理的意义，首先能够为公司提供（ ）的经营环境。
A．宽松
B．稳定
C．竞争
D．最佳

二、多选[共30题，每题2分，总计60分]
41、项目定位的内容有（ ）。
A．产品定位
B．客户定位
C．形象定位
D．市场定位
E．定户型

42、根据购买者购买目的不同,可将房地产市场分为（ ）。