( )。
答案（ ）
A．买卖机构B．租赁客户
C．机构客户
D．个人客户
E．关系客户
16．房地产营销控制方法主要有( )。
答案（ ）
A．年度计划控制
B．盈利能力控制
C．成本控制
D．战略控制
E．房地产营销审计
17．“楼盘营销实证分析比较法”是进行房地产竞争分析实务操作一种很有效的方法。选取“具有代表性楼盘”时应考虑寻找( )。
答案（ ）
A．环境特征类似的项目
B．投资方式类似的项目
C．区域条件相类似的项目
D．目标客户比较类似的项目
E．价格一致的项目
18．销售准备中针对销售人员应进行的工作内容主要有( )。
答案（ ）
A．确定销售人员
B．确定培训内容
C．确定培训方式
D．确定奖励方案
E．确定营销组织模式
19．房地产营销计划的内容包括( )。
答案（ ）
A．营销现状及机会与威胁分析
B．制定营销目标与营销策略
C．反馈与改进策略
D．制定行动方案
E．编制预算方案
20．在影响各类房地产的风险中，同时影响住宅和写字楼投资风险最主要的因素是( )。
答案（ ）
A．地价风险
B．市场供求风险
C．住房制度政策风险
D．治安风险
E．信息风险
21．房地产经纪人促成房地产转让或租赁业务时,在确定价格方面应当遵循( )原则。
答案（ ）
A．关系公开
B．业务公正
C．公平议价
D．价高者得
E．立字为据
22．下列属于房地产买卖经营投资成本的是( )。
答案（ ）
A．购置价款
B．改造费用
C．经营费用
D．空置费用
E．押金利息
23．购房人办理住房抵押贷款的基本条件应包括( )。
答案（ ）
A．《住房抵押贷款申请书》
B．个人收入证明
C．房屋财产保险单副本
D．房屋产权证书复印件
E．单位同意给予贷款的证明
24．房地产市场上的买家购买房地产的目的主要有( )。
答案（ ）
A．自用
B．投资
C．投机
D．保值
E．增值
25．房号管理应遵循( )原则。
答案（ ）
A．房号管理应由专人负责，销售人员在收取预定款性质的费用前应通知房号管理者，确定房号允许销售后，方可办理收取预定款性质的费用的手续
B．房号管理者应以客户办理定房手续作为销控房号的标准，任何咨询或诚意表示均不视为成交
C．发生交易（即客户办理定房手续）后，房号管理者应立即做好书面记录，并通知其他销售人员停止向客户推荐此房号
D．房号可以分配给销售人员，由销售人员包干销售
E．房号管理者应以客户正式商品房买卖合同作为销控房号的标准，任何咨询或诚意表示均不视为成交
单项选择题答案
1：B| 2：D| 3：D| 4：A| 5：D| 6：C| 7：A| 8：D| 9：D| 10：C| 11：D| 12：B| 13：B| 14：C| 15：B| 16：B| 17：B| 18：B| 19：A| 20：C| 21：D| 22：A| 23：C| 24：C| 25：B| 26：B| 27：C| 28：C| 29：B| 30：B|
多项选择题答案
1： A． B． C． E． | 2： A． B． C． | 3： A． C ． D． | 4： A． B． E． | 5： A． B． C． E． | 6： A． B． C． E． | 7： A． C． D． E． | 8： A． B． C． D． | 9： A． B． C． | 10： A． B． D． E． | 11： A． B． D． E． | 12： A． C． D． | 13： A． B． C． D． | 14： A． B． C． | 15： C． D． | 16： A． B． D． E． | 17： A． B． C． D． | 18： A． B． C． | 19： A． B． D． E． | 20： A． B． | 21： A． B． C． E． | 22： A． B． C． | 23： A． B． D． | 24： A． B． | 25： A． B． C． |
