14．竞争导向定价方法主要有( )定价法。
答案（ ）
A．理解价值
B．随行就市
C．需求差异
D．主动竞争
E．被动竞争
15．项目策划与销售阶段的工作内容包括( )。
答案（ ）
A．项目定位
B．项目定价
C．项目市场推广
D．项目销售
E．物业开发建议
16．房地产居间服务的“5S”技巧包括( )。
答案（ ）
A．微笑
B．真诚
C．博学
D．机敏
E．研究
17．下列属于建筑划方法中的内部条件调查的内容是( )。
答案（ ）
A．使用方法
B．空间形式
C．场地条件
D．功能要求
E．用途
18．在项目式组织中，可以委派一名营销经理负责开发过程的营销业务，这种项目式经理的优点是( )。
答案（ ）
A．能够为开发某个项目协调各方力量
B．可以直接向总经理汇报工作，参与决定企业经营总战略
C．能对市场上出现的问题作出快速反应
D．项目经理是锻炼年轻经理的极好位置
E．可以协调地区营销工作
19．新建房地产交易，存在着( )等子市场。
答案（ ）
A．期房
B．现房
C．保险
D．抵押
E．租赁
20．直营连锁经营有效地克服了零售企业由于店址固定．顾客分散造成的单店规模小．经营成本高等缺点，使企业可通过统一的( )形成规模效益。
答案（ ）
A．销售管理
B．信息管理
C．标准化管理
D．企业管理
E．广告宣传
21．按客户的需求类型可分为( )。
答案（ ）
A．买房客户
B．写字楼客户
C．住宅客户
D．工业厂房客户
E．租房客户
22．房号管理应遵循( )原则。
答案（ ）
A．房号管理应由专人负责，销售人员在收取预定款性质的费用前应通知房号管理者，确定房号允许销售后，方可办理收取预定款性质的费用的手续
B．房号管理者应以客户办理定房手续作为销控房号的标准，任何咨询或诚意表示均不视为成交
C．发生交易（即客户办理定房手续）后，房号管理者应立即做好书面记录，并通知其他销售人员停止向客户推荐此房号
D．房号可以分配给销售人员，由销售人员包干销售
E．房号管理者应以客户正式商品房买卖合同作为销控房号的标准，任何咨询或诚意表示均不视为成交
23．房地产市场调研的一般内容有房地产( )调研。
答案（ ）
A．市场环境
B．市场需求
C．市场供给
D．市场营销活动
E．市场周期
24．下列( )房地产权属转移不具备有效性。
答案（ ）
A．房屋产权有争议
B．产权人出卖房屋后，没有居住去向的
C．共有房地产，经其他共有人口头同意的
D．产权证书伪造的
E．房地产权证上的业主姓名与售房者不相符合
25．在输房地产交易手续过程中，房地产经纪人必须掌握和熟悉与政府管理部门有关的( )等具体环节和内容。
答案（ ）
A．产权查询
B．申请登记
C．课税估价
D．房屋保险
E．行政性收费
单项选择题答案
1：C| 2：C| 3：D| 4：A| 5：D| 6：C| 7：C| 8：C| 9：C| 10：C| 11：A| 12：D| 13：D| 14：D| 15：D| 16：C| 17：B| 1 8：B| 19：A| 20：B| 21：B| 22：D| 23：C| 24：B| 25：B| 26：A| 27：B| 28：C| 29：A| 30：C|
多项选择题答案
1： A． B． C． E． | 2： A． B． C． E． | 3： A． B． D． | 4： B． C． D． E． | 5： B． C． E． | 6： A． B． C． | 7： A． C． D． | 8： B． C． D． | 9： A． B． D． | 10： A． B． C． D． | 11： C． D． | 12： A． B． C． | 13： A． B． C． D． | 14： B． D． | 15： B． C． D． | 16： A． B． D． E． | 17： A． D． | 18： A． C． D． | 19： A． B． D． E． | 20： B． C． E． | 21： A． E． | 22： A． B． C． | 23： A． B． C． D． | 24： A． B． C． | 25： A． B． C． E．
