27．评估营销环境机会可从两方面进行：（）和成功的可能性。A．实力大小B．机会好坏C．增长潜力D．潜在获利能力
28．为保证完成商品房预计销售目标，某企业设立市场营销副总经理主管销售人员和营销职能部门工作，这种组织机构是（）。A．简单的销售部门B．独立的市场销售部门C．现代市场营销部门D．现代市场营销公司
29．建立市场营销导向组织的主要目的在于使（）满意。A．企业B．董事会C．社会D．企业的客户
30．职位决策的目的，是把（）活动纳入各个职位。A．营销B．经营C．业务D．组织
31．某楼盘有800套住房，按照2个月销售40％的目标，当设计平均成交率为12％时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（）名销售人员。A．6－7 B．7－8 C．8－9 D．9－10
32．商品房销售中，如遇两个以上客户对同一套房屋有意向时，销售人员应该（）后确定哪位客户有优先购买权。A．请示房号管理人员B．请示销售经理C．请示公司总经理D．向销售经理提出，由销售经理请示后确定
33．房源不仅包括委托出售或出租的房屋，还包括该房屋的（）。A．经纪人B．物业管理者C．户主D．业主
34．房源的法律属性包括（）。A．面积B．区位C．权属状况D．空间格局
35．王先生有一套房屋，1999 年可以售出价格为48万元，2001 年可以售出价格为52万元。2003 年7月王先生急需一笔资金，只得以44万元成交，引起该套房屋价格最终变化的是（）。A．市场信息B．出售心态C．新旧程度D．市场供求
36．大业主是相对于小业主而言的，它通常指的是（）。A．拥有批量房屋的单位B．拥有许多房屋的个人C．拥有大房子的个人D．物业管理企业
37．在美国流行的MLS，其实质是（）。A．将所有房源信息共享B．只有业主委托的房地产经纪人拥有业主的联络方式C．各个区域的房地产经纪人需要合作D．一宗交易只需一名房地产经纪人
38．对客源的获取、记录、储存、分析和利用的一系列活动，就是（）。A．客源开拓B．客源分析C．客源利用D．客源管理
39．客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有（）的特征。
A．指向性B．实效性C．潜在性D．可能性
40．利用房地产经纪机构的办公场所争取上门客户的揽客方法叫做（）。A．门店揽客法B．上门揽客法C．客户介绍揽客法D．会员揽客法
41．对于房地产经纪机构和经纪人来说，（）。A．客户的价值取决于客户的财产B．培养熟客的费用大于赢得一个新客户的费用C．不同的客户其价值不同D．重复交易客户的价值大于推荐购买客户的价值
42．客源的挖掘和建立是为了（），赚取服务佣金。A．保证供给B．满足需求C．满意服务D．促成交易
43．房地产居间业务在卖方的确认和说服工作中不属于重点因素的是（）。A．现场查勘B．真实意愿C．核实产权D．需求引导
44．在不成熟的房地产经纪市场中，优质房源往往成为同业追逐的对象。居间业务中防止撬盘最有效的手段是（）。A．独家委托B．扣押房屋权属证书C．要求卖主交出房屋钥匙D．收购该房产
45．下列说法中，不正确的是（）。
A．房地产经纪人只对交易中自己的公司负责B．房地产经纪人能够给买卖双方节省交易费用C．房地产经纪人应尊重交易双方的要价和应价D．房地产经纪人是房地产经纪公司的代表
46．下列原则中，不是房地产居间服务原则的是（）。A．平等化原则B．珍惜常客C．收费优惠D．体察客户的希望
47．客户购物时的心理动态历程是（）。A．注目、联想、兴趣、欲望、行动、信赖、比较检讨、满足B．注目、兴趣、联想、欲望、行动、信赖、比较检讨、满足C．注目、兴趣、联想、欲望、信赖、比较检讨、行动、满足D．注目、兴趣、联想、欲望、比较检讨、信赖、行动、满足
