2013年中级经济师考试复习重点：商业经济第四章第一节
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第四章 商品流通企业预测与决策
第一节 市场预测
一、市场预测的种类
市场预测是指在市场调查的基础上，利用各种信息资料，通过分析研究或运用数学方法，对未来一定时期内市场上商品或劳务的需求量及其发展变化趋势的预见和测算。
(一)按预测范围划分：宏观预测和微观预测;
1.宏观预测。从国民经济全局出发，如对社会商品零售总额预测、社会商品购买力预测。
2.微观预测。从企业角度出发，是企业经营决策的依据。
(二)按预测期限划分：短期预测、中期预测与长期预测;
1.短期预测：一年或短于一年的预测。为制定年度、季度和月度计划提供依据。
2.中期预测：一年以上、五年以内的预测，为实现五年计划和长期规划方案提供依据。
3.长期预测：五年以上的预测。为企业制定长期规划和重大决策提供科学依据。
(三)按预测性质划分：定性预测和定量预测。
1.定性预测―――主要靠人们的主观判断进行预测。
2.定量预测―――主要靠数学模型进行预测。按预测数值的表现形式：
(1)点值预测――预测数值表现为单个数值。
(2)区间值预测――与此数值表现为上限和下限两个数值所规定的区间。
(四)按预测商品综合程度划分：单项商品、大类商品和总体商品销售量预测
1.单项商品销售量预测：对某种具体规格、型号的商品预测
2.大类商品销售量预测：对某商品的某类的预测，如对彩色电视机销售量的预测。
3.总体商品销售量预测：对某种商品的预测，如对电视机的预测
【例题1·单选题】市场销售量预测按预测商品的综合程度不同，可分为单项商品、大类商品和总体商品销售量预测。在对下列商品进行销售量预测时，属于总体商品销售量预测的是( )。(2009年)
A.电视机 B.黑白电视机 C.彩色电视机 D.74厘米彩色电视机
『正确答案』A
【例题2·单选题】将市场预测分为短期预测、中期预测和长期预测，是按( )的不同划分的。(2008年)
A.预测范围 B.预测商品综合程度 C.预测性质 D.预测期限
『正确答案』D
二、市场预测的方法
(一)定性预测方法
定性预测法包括德尔菲法;类推法;用户调查法等
1.德尔菲法：也称专家意见法或专家调查法
(1)定义;德尔菲法是以匿名的方式，轮番征询专家意见，最终得出预测结果的一种经验意见综合法。
(2)适用范围：德尔菲法可用于市场需求、商品价格、商品销售、市场占有率、商品生命周期等;既可用来短期预测，还可用于中、长期预测，尤其当预测中缺乏必要的历史数据，应用其他方法有困难时，采用德尔菲法与此能得到较好的效果。
(3)德尔菲法的预测步骤：主要包括三个阶段：准备阶段、轮番征询阶段和做出预测结论阶段;
2.类推法
(1)相关类推法：利用已知的相关商品的数据和资料，来推断预测商品未来的需求趋势。
①时间上的先行、后行关系：据汽车、机床的需求量，推断轴承的需求量。
②可替代商品的关系：据钢材、铝合金的销售资料，可大体推测木材的需求量。
③互补性关系：根据住宅建设的发展情况预测室内装饰材料的需求量。
(2)对比类推法：是指根据同类商品在不同时期、不同地区的需求情况，加以对比分析，来推断其未来的发展趋势。例如：对比预测商品的上期销售情况来预测下期的销售趋势;通过分析国外某商品的生命周期的发展变化，预测国内同类商品的需求变化。
3.用户调查法：又称购买者意向调查法，用户调查法就是定期直接向用户了解在下一时期购买的意向，通过综合分析，推断出用户购买意向的变动趋势。
一般，用户调查法对未来市场需求变动预测的准确性以工业品市场最高，耐用消费品市场次之，一般消费品市场为最低;
【例题3·单选题】轴承是汽车的先行商品，根据汽车的需求量，就可以推断轴承的需求量。这种预测方法是( )。(2008年)
A.对比类推法 B.相关类推法 C.用户调查法 D.定量预测法
『正确答案』B
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